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企业如 何选择促销礼品?
作者:管理员    发布于:2010-04-06 15:14:57    文字:【】【】【
企业如 何选择促销礼品?企业在 采购促销礼品时候,采购的 促销礼品最好是和所售卖得产品具有关联性。这是促 销礼品赠品设计中得一个最基本的原则,须从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等 多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉 求有关联性的赠品来赠。  在促销现场,为了增 加消费者对产品和赠品得记忆度,我们需 要在活动中反复的提及产品的功能利益,消费者 利益和情感利益,还要反 复的强调赠品与产品的内在关联性以强化消费者得印象。在生活 中消费者使用或者看到这个赠品就会产生对产品利益的联想。  促销活 动得主持人包括派送促销赠品得人员必须经过设计的促销话术训练,在与顾客的交流中,应当随 时将产品的利益点与赠品得利益点结合起来讲述,以促销售,以销售带赠品。  对于赠 品与产品关联性的强调,除了通过现场得节目、游戏等方式操作之外,赠品得 展示也是行之有效的方法。譬如当 我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时,我们就 把我们所售卖得系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和 沐浴露得顺序有序的陈列其上,并且把 这些陈列好的样品摆放获悬挂在醒目的位置。这些都是相关性的,展开联 想就能找到合适的促销礼品。
脚注信息
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