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促销礼 品选择多把握原则功效大
作者:管理员    发布于:2010-04-06 15:11:10    文字:【】【】【

      促销礼 品选择多把握原则功效大。现在行 业可以作为促销品的产品很多,那么我 们应该在促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?公司在 选择促销礼品可以依据以下几个原则:

        1、相互关联原则 相互关 联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费 者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品 比如买空调送空调被、盖毯、件套,买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套,买彩电送靠垫抱枕、电视盖,买运动 产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。 企业这 样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品,进而想 起产品的企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。

        2、方便实用原则 方便适 用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值,并且要易拿易用,不需要售后维修服务。 比如家纺产品、塑料制品、户外休闲用品、不锈钢制品等等。这样做 是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西,自己花 了一份产品的钱买了两份东西,而且这 些东西不会产生这样那样的问题,这个钱花得值;进而对产品/企业/品牌产生好感,同时还 会向亲朋好友推荐形成二次购买。     

         3、新颖价值原则 新颖价 值原则就是产品的促销品要力求新颖突出,最好不 要挑超市百货店正在销售的商品,并且要 有很强的价值感,使消费 者感觉到促销品成本不能太高,否则会因“羊毛出在羊身上”使产品 失去价格竞争力而被消费者放弃;

        4、应时应季原则:暑期促 销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳,可以有 效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费,如席类产品的清凉,毛巾类 产品的干爽等等。 2008年是中国的奥运年,是全民关注的焦点,也必将 带动中国全民健身的热潮,企业是 不会放过这个千载难逢的大好时机大作促销文章,如果在 这个时候我们给企业推荐运动休闲类促销品,无疑是 正中企业的下怀。

       5、易展示原则 易展示 原则就是促销品再卖场内的摆放陈列要简单容易,同时要 具有观赏性和稳定性;不能因 为促销品不易陈列或摆放需要的条件太高,让促销 员时时为促销品是否会倾倒或移动等分心,而影响销售。

       6、全案提供原则:礼品公 司要把把消费者的心态研究透了,然后根 据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要 与产品一起挖掘好的主题创意,有传播性,要专门为企业设计、创意,即使最 简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案,也要考虑图案的位置、大小及表现手段。全案提 供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效,如移动、联通、银行、家电等等。其实暑 期礼品业的盛宴还远不止署促这一道大菜,嗅觉灵 敏的礼品商家已经做好了品尝下一道暑期大菜的准备,那就是 特殊年份的暑期节庆礼品。

脚注信息
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